L4M5の無料問題集（225題）、L4M5認定試験参考書

CIPS L4M5 問題集

試験コード：L4M5

試験名称：Commercial Negotiation

最近更新時間：2024-11-18

問題と解答：全225問

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無料問題集L4M5 資格取得

質問 1：
Which of the following is NOT a barrier to entry in a monopolized market?
A. The government gives a single firm the exclusive right to produce some good
B. A key resource is owned by a single firm
C. The costs of production make a single producer more efficient than a large number of producers
D. A single firm is very large
正解：D
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質問 2：
When might a buyer decide to use a distributive approach to a negotiation with a supplier?
A. When a working relationship is important in the future
B. When there are various suppliers in the market producing a similar product
C. When procuring an item that is not strategic to the organisation
D. When they are dependent on that supplier in the future
正解：B
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質問 3：
Which of the following will shift the supply curve to the right?
A. Changes in customer taste
B. New disruptive technology
C. Decreased market price of substitute products
D. Increased customers' disposable income
正解：B
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質問 4：
Which of the following is the area where two or more negotiating parties may find common ground?
A. Best alternative to a negotiated agreement
B. Zone of potential agreement
C. Walk away area
D. Zone of proximal development
正解：B
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質問 5：
The sourcing manager has decided to adopt an adversarial style of negotiation to take advantage of the buyer's greater bargaining power over the suppliers. In what other circumstances should an adversarial relationship be used?
A. When the supplier is likely to respond with further concessions to maintain a long-term relationship
B. In a monopoly market as the supplier will respond by conceding quantity discounts
C. When the issues concerned are non-negotiable, for example, health and safety commitments
D. In all forms of negotiation as each party is always trying to gain advantage over the other
正解：C
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質問 6：
Which of the following would describe a push approach to influencing?
Exerting power or authority
Extensive use of open questioning
The party being influenced is fully aware of the process occurring
The party being influenced may not be aware of the process happening
A. 1 and 3 only
B. 1 and 2 only
C. 3 and 4 only
D. 2 and 4 only
正解：A
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質問 7：
Procurement team is required to improve leverage with their suppliers through spend consolidation. To check whether there is any opportunity to consolidate spend, which of the following should be priority of procurement team?
A. Spend analysis
B. Value engineering
C. Price analysis
D. Total cost analysis
正解：A
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質問 8：
Ma Bell was the sole provider of landline telephone service to most of the US in 1980s. This is an example of...?
A. Monopoly
B. Monopsony
C. Perfect competition
D. Monopolistic competition
正解：A
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質問 9：
Which of the following is the purpose of using stakeholder support level scale?
A. To identify stakeholder level of influence and interest and plot them on stakeholder map
B. To estimate the gap and the progress towards desired levels of support
C. To identify key stakeholders
D. To identify stakeholder's needs and expectations
正解：B
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CIPS L4M5 認定試験の出題範囲：

トピック	出題範囲
トピック 1	Analyse the application of commercial negotiations in the work of procurement and supply Negotiation in relation to the stages of the sourcing process
トピック 2	How behaviours should change during the different stages of a negotiation Compare the key communication skills that help achieve desired outcomes
トピック 3	How purchasers can improve leverage with suppliers The importance of power in commercial negotiations
トピック 4	Organisational power: comparing the relative power of purchasers and suppliers Explain how the balance of power in commercial negotiations can affect outcomes
トピック 5	Understand key approaches in the negotiation of commercial agreements with external organisations Sources of conflict that can arise in the work of procurement and supply
トピック 6	Differentiate between the types of approaches that can be pursued in commercial negotiations Distributive win-lose, distributive approaches to negotiation
トピック 7	Analyse how to assess the process and outcomes of negotiations to inform future practice Protecting relationships after the negotiation
トピック 8	Building relationships based on reputation, and trust Repairing a relationship The relationship spectrum
トピック 9	Setting objectives and defining the variables for a commercial negotiation Use of telephone, teleconferencing or web based meetings

参照：https://www.cips.org/learn/qualifications/diploma-in-procurement-and-supply/commercial-negotiation-l4m5/

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