L4M5の無料問題集（225題）、L4M5認定試験参考書

CIPS L4M5 問題集

試験コード：L4M5

試験名称：Commercial Negotiation

最近更新時間：2025-01-21

問題と解答：全225問

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質問 1：
Can a party gain huge advantages in negotiation from setting room layout?
A. No, because the advantages gained from manipulating room layout are short-lived
B. Yes, because the other party can capitulate to the host
C. Yes, because the host can freely manipulate the other party's mind through setting room layout
D. No, because room layout contributes nothing to the negotiation outcomes
正解：A
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質問 2：
What is a benefit to the buyer of having a BATNA (best alternative to a negotiated agreement) in a negotiation?
A. To facilitate information sharing between both parties
B. To aid detailed pre-meeting data gathering and analysis
C. To reduce financial and logistical risk for both parties
D. To be able to confidently walk away from an unfavorable deal
正解：D
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質問 3：
What letter R in the acronym SMART stands for?
A. Relevant
B. Risk-free
C. Recommended
D. Random
正解：A
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質問 4：
Which of the following method should be used in negotiation if both parties want to communicate verbally and non-verbally without having to meet face-to-face?
A. Web conferencing
B. In-person meeting
C. Telephone
D. Teleconferencing
正解：A
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質問 5：
When prices of input materials increase, supply curve shifts to the left while demand remains stable. The shift of supply will tend to cause which of the following?
A. A decrease in the equilibrium price and an increase in the equilibrium quantity
B. An increase in the equilibrium price and a decrease in the equilibrium quantity
C. A decrease in the equilibrium price and quantity
D. An increase in the equilibrium price and quantity
正解：B
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質問 6：
An organisation is developing the specification for a capital purchase project. An important stakeholder has doubt on the draft specification. The buyer invites him to the product function meetings. In these meeting the attendees can raise their concerns, the specification development team takes in all the concerns and adjusts the specification accordingly. What kind of technique is the specification development team using?
A. Directive
B. Visionary
C. Persuasive reasoning
D. Coalition
正解：D
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質問 7：
Economic growth can be measured by...?
A. SBLI
B. GDP
C. The CPI
D. The PPI
正解：B
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質問 8：
A procurement manager has been asked to procure 1,000 pens. He suggests to his manager that to obtain the best value for money, they should undertake a competitive bidding process. Would this be the best course of action?
A. No, competitive bidding should only be used when the value justifies the time spent on the process
B. Yes, as all procurement processes should go through competitive bidding to achieve the best value for money
C. No, competitive bidding should only be used in public sector organisations
D. Yes, the process will be opened up to many suppliers and therefore will result in a cheaper price for the pens
正解：A
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質問 9：
A procurement manager has decided to bring in a junior member of their team to a negotiation meeting.
Which of the following would be suitable roles for this junior member of the team?
Note taker
Expert
Observer
Chair
A. 1 and 2
B. 2 and 3
C. 1 and 3
D. 3 and 4
正解：C
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CIPS L4M5 認定試験の出題範囲：

トピック	出題範囲
トピック 1	Analyse the application of commercial negotiations in the work of procurement and supply Negotiation in relation to the stages of the sourcing process
トピック 2	How behaviours should change during the different stages of a negotiation Compare the key communication skills that help achieve desired outcomes
トピック 3	How purchasers can improve leverage with suppliers The importance of power in commercial negotiations
トピック 4	Organisational power: comparing the relative power of purchasers and suppliers Explain how the balance of power in commercial negotiations can affect outcomes
トピック 5	Understand key approaches in the negotiation of commercial agreements with external organisations Sources of conflict that can arise in the work of procurement and supply
トピック 6	Differentiate between the types of approaches that can be pursued in commercial negotiations Distributive win-lose, distributive approaches to negotiation
トピック 7	Analyse how to assess the process and outcomes of negotiations to inform future practice Protecting relationships after the negotiation
トピック 8	Building relationships based on reputation, and trust Repairing a relationship The relationship spectrum
トピック 9	Setting objectives and defining the variables for a commercial negotiation Use of telephone, teleconferencing or web based meetings

参照：https://www.cips.org/learn/qualifications/diploma-in-procurement-and-supply/commercial-negotiation-l4m5/

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